Consiga El Exito En Su Proceso de Negociación un Través de la ejercitación y el Desarrollo de Capacidades y HABILIDADES Eficientes.
Un curso dirigido a empresarios y directivos que necesiten analizar una oportunidad de negocio, desarrollar estrategias para posicionar un producto o servicio, o determinar los recursos y el retorno de un proyecto empresarial.
Objetivos
Dar a conocer las técnicas de Negociación más frecuentes y enseñar un método práctico de Negociación que permita aumentar considerablemente su eficacia negociadora, y pueda ejercitar y desarrollar su capacidad y habilidades para negociar.
Contenido
El proceso de la negociación
• Introducción: El Conflicto. ¿Cómo se maneja? Concepto de Negociación. Componentes.
• Las partes involucradas: Habilidades negociadoras. Pretensiones de las partes
• Organizarse y negociar: El desarrollo. El resultado
Los elementos de la negociación
• Intereses, opciones y criterios externos de legitimidad: Intereses, Opciones, Criterios externos
• El nivel de relación y la comunicación: Habilidades complejas de comunicación. Reglas para una situación de alta complejidad.
• Alternativas (BATNA) y propuestas
Los métodos de negociación
• Los Estilos: Negociación posicional, Negociación basada principios, Resolución Conjunta de Problemas
• Las Técnicas: Fase de Preparación: La obtención de la información necesaria relevante. La planificación estratégica. La planificación táctica
• Las Técnicas: Discusión y Debate: Apertura del canal de comunicación y el juego de Negociar. El manejo de concesiones.
• Las Técnicas: Conclusión y Cierre: ¿Cómo cerrar y hacer propuesta de cierre?
• Caso Final.
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